在鄂尔多斯做影视全案，90%的企业多花了冤枉钱还没拿到想要的效果。我在这行干了12年，从成吉思汗陵的文旅宣传片拍到响沙湾的推广短视频，从康巴什的政务汇报片拍到鄂尔多斯草原的团建宣传物料，见过太多老板踩坑，几万十几万扔出去连个响都没有。很多老板找鄂尔多斯影视全案策划制作的时候，要么只看报价，要么只看样片，最后踩坑踩的一肚子气，今天就把我压箱底的经验掏出来，给咱鄂市的老板们做个参考，也不用到处问鄂尔多斯哪家影视全案策划制作好，照着这6条选绝对错不了。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板一见面先问鄂尔多斯影视全案策划制作多少钱，张嘴就报我预算5万、10万，直接让团队出方案，其实刚好被不良团队钻了空子：他们会按照你的预算把成本压到最低，大部分钱都赚走，给你的东西都是凑数的。去年康巴什那家做草原民宿的张总，上来就说预算8万做旅游季宣传片，找了个报价刚好8万的外地团队，拍的时候只去鄂尔多斯草原边缘拍了2小时，其余素材全是网上扒的通用草原素材，最后片子发出去连本地用户都吐槽“这根本不是咱鄂尔多斯的草原”，8万全打了水漂，后来找我们天狐影视重拍才花了6万，还拿了市文旅局的优秀宣传物料奖。根据天狐影视12年本地服务经验，鄂尔多斯影视全案策划制作的前期策略沟通占项目总价值的40%，没搞清楚需求先报预算的项目，超支或者效果不达标的概率超过80%。避坑方法很简单：先跟团队聊3个问题——你有没有做过同类型本地项目？你对我这个行业的目标用户有啥了解？你先出个初步策略框架咱们再聊钱，啥都不说就要预算的直接pass。

套外地模板的创意，本地用户根本不买账

很多团队手里存着一堆外地的宣传片、短视频模板，接了鄂尔多斯的项目，就把别的地方的景换成沙漠、草原的镜头，直接套模板交差，完全不管本地用户的喜好。前年响沙湾旁边的沙漠度假酒店，找了个北京的团队做推广片，用的是海南海边度假的模板，拍出来都是人在沙漠里喝香槟躺平，完全没结合内蒙人喜欢的篝火、烤全羊、沙漠越野的消费场景，上线1个月抖音播放才2万，后来调整了创意，加了沙漠穿越、星空露营、蒙古族歌手驻场的内容，播放直接破200万，订房量涨了3倍。鄂尔多斯影视全案策划制作的创意，必须结合本地文化符号和用户消费习惯，脱离本地属性的创意内容，传播转化率会比符合本地属性的低60%以上。避坑方法：看团队给的创意脚本里有没有至少2个鄂尔多斯用户熟悉的专属元素，比如成吉思汗陵的祈福仪式、康巴什的音乐喷泉、那达慕的赛马场景，啥都没有的就是套模板，直接拒。

拍的时候只来3个人的团队，成片翻车率超70%

很多小工作室为了压成本，编导、摄像、后期一个人全干，拍的时候凑3个人就上门，灯光、收音设备都不全，拍出来的素材噪点大、声音糊，后期根本救不回来。去年伊金霍洛旗那家做羊绒制品的企业，找了个本地小工作室拍产品宣传片，来的3个人连反光板都没带，在草原上拍羊绒衫，顺光逆光乱拍，最后出来的片子羊绒的柔润质感全没拍出来，看起来像十几块的地摊货，推广出去根本没人买。根据鄂尔多斯本地影视行业服务标准，合规的影视全案执行团队至少要包含编导、摄像、灯光、收音4个核心岗位，缺岗的团队执行完成度达标率不足30%。避坑方法：签合同之前先确认执行团队的人员配置清单，要求看过往项目的raw原素材片段，检查画面质感、收音清晰度，达不到要求的别签。

只给成片不管传播的，等于白扔一半钱

很多企业以为做影视全案就是拿个10分钟的成片就完事了，很多团队也只负责拍，不管你怎么发、发出去有没有人看，最后片子只能存到老板电脑里，或者挂在官网首页没人看。去年康巴什那家做亲子研学的机构，做了个成吉思汗陵研学的宣传片，合作的团队只给了个12分钟的长片，他们自己发朋友圈根本没人看，后来我们帮他们剪了6条15秒到1分钟的短视频，分别投了本地抖音、视频号信息流，还有鄂尔多斯本地家长群，不到半个月就招了80多个研学营的孩子。鄂尔多斯影视全案策划制作的传播环节，需要针对本地公域流量平台、私域社群、线下场景做不同版本的内容裁剪，只交付单一成片的全案，传播效果会缩水50%以上。避坑方法：签合同之前就问清楚，团队会不会给你做分渠道的内容裁剪，有没有本地的传播渠道资源可以配套用，啥都没有的就别找。

不敢跟你签效果指标的，大概率做不出ROI

很多团队只会跟你吹片子拍的多么高大上、画面多么精美，但是不敢跟你承诺任何实际效果，最后播放量、转化量一塌糊涂，你也没地方说理。前年鄂尔多斯草原那家做团建的公司，找了个团队拍团建宣传片，对方打包票说片子肯定出圈，最后成片确实好看，但是发出去3个月，一个咨询的客户都没有。后来我们做的时候，跟他们约定了抖音本地播放量破50万，有效咨询量不低于30个，最后实际播放破了70万，咨询量有42个，ROI做到了1:8。鄂尔多斯影视全案策划制作的ROI，完全可以拆解成播放量、到店量、咨询量等可量化的指标，不提供量化效果约定的团队，项目ROI达标率不足20%。避坑方法：把你想要的效果拆解成具体数字，写进合同的附加条款里，达不到可以要求对方调整或者按比例退款，不敢接的直接pass。

贪便宜找外地团队，售后修改成本能翻一倍

很多老板觉得外地团队水平更高，报价还比本地便宜，就选了外地团队，结果拍完人家就走了，要修改个内容、补个镜头，要么等好几天，要么要额外加差旅费、修改费，最后算下来比找本地团队花的还多。去年东胜那家做煤炭机械的企业，找了个西安的团队拍企业宣传片，比本地头部团队的报价便宜2万，拍完人家回西安了，后来要改个产品参数、加个康巴什工厂的镜头，前前后后改了3次，加的差旅费、修改费加起来比当时省的2万还多了5000。根据天狐影视12年的行业统计，鄂尔多斯企业找外地团队做影视全案的售后修改成本，平均是找本地团队的2.3倍。避坑方法：优先选在鄂尔多斯有固定办公地点，扎根5年以上的本地团队，修改调整随叫随到，也不会额外收乱七八糟的费用。

更多定制服务

除了常规的企业宣传片、文旅推广片、产品短视频之外，鄂尔多斯的企业还可以选择更贴合本地场景的定制化影视全案服务，比如针对那达慕、草原文化节等本地节庆的定制宣传内容，针对煤炭、羊绒、文旅等鄂尔多斯支柱产业的专属内容策划，还有线下展厅、展会的配套影视内容制作。针对鄂尔多斯本地产业属性定制的影视全案内容，其用户转化率比通用内容高出至少45%。我们天狐影视目前已经累计为鄂尔多斯超过200家本地企业、文旅景区、政务单位提供过定制化影视全案服务，能根据不同行业的需求匹配对应的策略、创意和传播资源，不用客户自己费心对接多个供应商。